Jangan Melancong dengan Benar: Buat Pernyataan Perhiasan

Nilai Industri Barang Kemas

Jika telinga, leher, pergelangan tangan dan jari anda kosong, anda pasti terlepas memo, “Barang kemas adalah bahagian penting untuk menjadi eksekutif c-suite.” Sama ada pergi ke pejabat di Long Island atau ke Milan untuk mesyuarat, barang kemas dengan serta-merta menandakan status korporat.

Jualan global barang kemas tahunan adalah sihat, berkembang pada 5-6 peratus setahun. Pada 2018, pasaran barang kemas mewah global berjumlah kira-kira AS$20 bilion (18 bilion Euro) dan pasaran terbesar untuk barang kemas dan jam tangan termasuk AS, Jerman dan Perancis. Kejayaan industri boleh dikaitkan dengan ketangkasan pereka, pengilang, pengedar, peruncit dalam talian dan batu bata/mortar yang telah menjadi pesaing tangkas dalam industri yang sangat ramai.

Trend

Pengiktirafan Jenama adalah Global

Pada 1980-an, jenama pakaian adalah penting (iaitu, Marks & Spencer/UK), manakala peneraju pasaran global hari ini ialah Zara, H&M dan Hugo Boss. Barang kemas nampaknya mengikuti jalan yang sama, walaupun, pada masa ini, industri barang kemas adalah tempatan. Sepuluh kumpulan perhiasan terbesar menguasai hanya 12 peratus daripada pasaran dunia dan hanya 2 – Cartier dan Tiffany & Co., berada dalam kedudukan Interbrand dalam 100 jenama global teratas. Jenama nasional yang kukuh termasuk Christ (Jerman), Cho Tai Fook (China) dan operasi kecil hingga sederhana yang terdapat di kedai tunggal. Jika industri perhiasan mengikuti pakaian, syarikat yang lebih besar akan mengambil alih pengusaha kecil dan bebas tidak lama lagi.

Segmentasi Pengguna

1. Wang/Status Baru. Pengurus / eksekutif ini memakai barang kemas berjenama untuk menyerlahkan kekayaan dan status mereka yang baru diperoleh. Ini berbeza dengan Old Money – lebih mengutamakan barang kemas pusaka atau harta pusaka.
2. Baru muncul – pengguna pasaran. Lebih suka jenama terkenal yang boleh dipercayai dan menambah kilauan dan cahaya kepada gaya hidup yang dipertingkatkan.
3. Pengguna muda. Jenama membenarkan pemperibadian yang selesa dan menjadikan kesedaran diri kelihatan.

Jualan Dalam Talian

Jualan barang kemas dalam talian hanya 4-5 peratus daripada pasaran hari ini dan berkemungkinan meningkat kepada 10 peratus (dalam zon perhiasan halus) menjelang 2020. Ia tidak mungkin berkembang melepasi tahap ini kerana kebanyakan pengguna lebih suka membeli barangan mahal daripada batu bata dan mortar kedai kerana mereka dianggap lebih dipercayai dan memberi peluang untuk menyentuh dan merasai barangan tersebut. Untuk barang kemas fesyen mungkin terdapat peningkatan dalam jualan dalam talian - sehingga 15 peratus.

Untuk meningkatkan jualan, pengeluar barang kemas mesti meningkatkan penggunaan media digital mereka yang mengarahkan maklumat kepada pengguna semasa dan akan datang, membentuk identiti jenama dan membina hubungan pelanggan. Tinjauan McKinsey mendapati bahawa dua pertiga daripada pembeli mewah mengatakan mereka melakukan penyelidikan dalam talian sebelum mencuba pembelian dalam kedai manakala satu hingga dua pertiga menggunakan media sosial untuk mendapatkan maklumat dan nasihat.

Strategi Penentuan harga

Sesetengah pengguna berdagang - daripada cincin pertunangan berlian satu karat standard kepada dua, tiga atau empat karat dengan tanda harga lima atau 6 digit. Di bahagian bawah pasaran, kedai serbaneka dan peruncit am lain terlibat dalam perang harga.

Pengguna kini mencampurkan perhiasan halus (logam dan batu berharga) dengan perhiasan fesyen (aloi bersalut dan batu kristal). Barang kemas halus dahulunya merupakan pembelian hadiah; namun, hari ini, pengguna membeli barangan mewah untuk diri mereka sendiri.

Titik harga campuran/padan boleh digambarkan oleh pelakon Helen Hunt yang memadankan barang kemas Martin Katz bernilai $700,000 dengan pakaian H&M untuk Anugerah Akademi (2013). Untuk mengembangkan aliran ini, tukang emas yang baik mungkin mempertimbangkan untuk memperkenalkan barisan produk baharu pada titik harga yang lebih rendah, memikat pengguna yang lebih muda atau kurang mewah kepada jenama mereka melalui portal mampu milik.

Barang Kemas Penyata. Jadilah Permata di Bilik Lembaga

Pernyataan perhiasan menyatakan keperibadian orang yang memakainya. Ia unik, dan berani, dan berkata "inilah saya." Memakai perhiasan tersendiri bukanlah perkara baru, amalan itu bermula sejak orang Mesir yang menggunakan perhiasan kenyataan semasa upacara, ritual dan untuk menunjukkan kebaikan. Orang Rom menyukai permata, lebih suka cincin yang dibuat dengan batu berat untuk musim sejuk dan bahan yang lebih ringan, lebih halus untuk musim panas.

Pada tahun 1920-an Coco Chanel mencipta perhiasan yang rumit menggunakan kristal atau kaca berwarna dalam pelbagai saiz, sama seperti orang Mesir. Chanel sering dikreditkan dengan mencipta konsep perhiasan kostum, mereka bentuk barangan bermusim, mencampurkan batu dan mutiara asli dan tiruan. Vivienne Becker (pengarang, The Cocktail Style) mengulas barang kemas tahun 30-an dan 40-an di mana cincin besar berhiaskan permata, rantai mutiara pelbagai helai dan banyak logam sepuhan dan emas mawar adalah bergaya; barang kemas itu tegas dan suka memerintah.

Gelang pesona popular pada tahun 1950-an manakala Paco Rabanne menerima perhiasan kenyataan, memperkenalkan plastik, PVC dan warna-warna cerah. "Saya membuat perhiasan untuk sisi alternatif keperibadian wanita, untuk kegilaan mereka."

Madeleine Albright (bekas Setiausaha Negara Amerika Syarikat), dalam bukunya, (Read My Pins: Stories from a Diplomat's Jewel Box), membincangkan kisah di sebalik aksesori kegemarannya. Hari ini, orang ramai memakai barang kemas untuk membuat kenyataan tentang siapa mereka dan apa yang mereka hargai.

Pertimbangan Penyata

Apabila membuat pembelian untuk barang kemas yang penting, pertimbangkan:

1. Rantai leher. Cari kalung yang berani dan mencerminkan keperibadian anda.
2. Subang. Ini adalah pilihan yang paling serba boleh dan apabila fesyen berkembang, begitu juga peluang anting-anting.
3. Cincin. Berdasarkan minat peribadi, cincin boleh menjadi kepingan kenyataan kerana bentuknya, batu yang diketengahkan atau reka bentuk yang rumit. Adalah dinasihatkan untuk berpegang pada satu cincin penyata setiap tangan kerana memakai terlalu banyak kepingan penyata pada satu tangan boleh mengalihkan perhatian daripada kepingan yang ingin anda tekankan.
4. Gelang tangan. Gelang datang dalam pelbagai gaya: manset, gelang, tenis, dsb. dan boleh menjadi kepingan pernyataan berdasarkan pilihan peribadi warna, batu permata, berlian dan bentuk. Gelang yang boleh disusun boleh memberikan rupa yang dramatik dan juga menambah bakat peribadi

Barang kemas adalah keperluan bagi eksekutif perniagaan dan tidak boleh dibiarkan pada saat-saat akhir atau kebetulan. Sekeping perhiasan khusus yang dipilih dengan teliti menunjukkan perhatian terhadap perincian, menyerlahkan keperibadian dan menambah dimensi istimewa kepada individu.

Beberapa helai boleh dipakai sepanjang masa. Kahwin? Dengan segala cara memakai band perkahwinan. Lebih suka tidak melihat telefon bimbit anda? Pakai jam tangan. Apabila berpakaian untuk bekerja, pilih barang kemas yang tidak mengganggu atau bising dan tidak akan menyinggung perasaan sesiapa. Jika tidak pasti tentang apa atau berapa banyak yang perlu dipakai…sentiasa ingat bahawa "kurang adalah lebih." Peraturan am: OK untuk memakai jam tangan, gelang, cincin, sepasang anting-anting dan rantai (jangan pakai tengkorak atau rangka di pejabat).

Pergi rasmi? Pakai perhiasan terbaik anda. Sudah tentu sesuai untuk memakai sepasang anting-anting kristal atau berlian atau rantai leher. Tarik mutiara, dan batu permata – tetapi jangan membebankan penampilan anda. Apa yang perlu dipakai untuk pesta dengan rakan-rakan? Sekarang adalah masa untuk mempamerkan gelang berdentang dan bling membutakan. Jangan ragu untuk menggabungkan logam perak, emas, piuter dan tembaga dan letakkan cincin pada mana-mana jari yang selesa. Campurkan batu permata dengan batu tiruan – tiada siapa yang perlu tahu apa yang sebenar…atau tidak.

Barang kemas boleh mengubah cara kita melihat diri kita dan perasaan kita. Berpakaian dengan tujuan dan barang kemas yang dipilih menyuarakan perasaan peribadi, pemikiran, mencerminkan keyakinan dan sebenarnya membantu untuk merealisasikan diri kita yang terbaik.

Mesyuarat/Pameran untuk Penggemar Barang Kemas

Untuk maklumat tambahan: JA New York/Emerald Expositions and Pertunjukan Barang Kemas & Jam Tangan Antik New York.

© Dr. Elinor Garely. Artikel hak cipta ini, termasuk foto, tidak boleh diterbitkan semula tanpa izin bertulis daripada pengarang.